Очень часто специалисты по недвижимости в Липецке сталкиваются с ситуацией, когда владельцы квартир хотят продать свое жилье как можно быстрее. Попытаемся выяснить, какой существует предел понижения стоимости недвижимости для максимально быстрой продажи. Ведь сильно занижать стоимость не выгодно, в то время как несущественное изменение в цене может никак не отразиться на скорости продажи. Так насколько можно уменьшить цену, чтобы и быстро продать квартиру в Липецке и не слишком много потерять? Где находится «золотая середина»?
Причин для быстрой реализации квартиры может быть много: срочно нужны деньги на покупку новой квартиры, или квартира досталась по наследству, а у преемников нет желания долго продавать унаследованное имущество, скорый переезд и т.п.
Если продавцу нужно как можно быстрее продать квартиру, то, в первую очередь, ему необходимо выяснить, сколько реально стоит его жилье. Это поможет сделать оценщик недвижимости или риэлтор. После этого можно скорректировать цену в меньшую сторону. Специалист по недвижимости считают, что для типовой недвижимости чаще всего достаточно минус 5-10% от стоимости самого дешевого аналога на рынке в этот момент. Также цену можно понижать постепенно: сначала попробовать найти покупателя при скидке в 5%, потом - если понадобится - торговаться дальше.
Важно помнить и тот факт, что, если объект очень дешевый, то у потенциального покупателя возникает вопрос - Почему? Многих чрезмерная доступность по цене отпугивает подозрением на наличие «темных пятен» в истории квартиры.
Если клиент риэлторской компании говорит при обращении, что деньги ему нужны быстро, задача профессионального агентства - обеспечить максимально эффективную рекламу и помочь установить такую цену, которая позволит найти претендента на жилье в обозначенный срок. В этом случае срочность проведения сделки на размер комиссионных не влияет. Риэлтор помогает подобрать владельцу квартиры такого клиента, который сможет рассчитаться достаточно быстро. Ведь далеко не каждый заинтересованный покупатель способен обеспечить необходимую скорость сделки, так как людей с деньгами на руках на рынке всегда немного. Грамотный специалист сделает все сам. Вам потребуется только выписать доверенность «на сбор пакета документов» и заключить договор на продажу. А после вас пригласят уже на получение задатка/аванса либо уже на само оформление договора купли-продажи. С учетом скидки и при правильном поведении риэлтора продать объект можно за одну-две недели, а то и быстрее.
Однако, если и эти сроки не устраивают, возможен срочный выкуп квартиры агентством недвижимости. В этом случае риэлторская компания на собственные средства приобретает жилье у продавца, чтобы потом самостоятельно реализовать его на рынке. Подобная процедура занимает всего несколько дней, но хозяин жилплощади теряет в деньгах больше, чем, если бы он согласился подождать эти две недели. Дисконт при такой схеме может доходить до 20-30%. Однако, далеко не все агентства недвижимости Липецка предлагают услугу «срочный выкуп жилья». «Агентство Ризолит - Липецк» при срочном выкупе выплачивает продавцу квартиры 80-85% от ее среднерыночной стоимости. При этом агентство недвижимости выкупает квартиру сразу после предварительной оценки рыночной стоимости.
Но все-таки чаще продавцу выгоднее искать в лице агентства недвижимости не покупателя, а партнера, который поможет в сжатые сроки продать его жилище. Ведь срок в две недели не так велик в сравнении с потерями при срочном выкупе жилья.
Источник: Агентство недвижимости «Ризолит – Липецк»